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[苹果] iPhone平均售价这么高,为何销量还能创纪录?

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发表于 2017-2-15 08:57:36 04804
  苹果是目前最会赚钱的智能手机厂商,这点毋庸置疑。上一季度财报显示,苹果在该财季的收入达到 784 亿美元,而且 iPhone 销量高达 7830 万部,创下了单季度历史销量纪录。关键是,库克毫不避讳地表示,iPhone 的平均销售价格(ASP)高达 694 美元,同样创新高。相比之下,经过十年的时间发展,Android 阵营手机的平均售价却缩减了一半,从大约 440 美元降至 200 美元。

  现在问题来了,苹果为何能够保持 iPhone 有如此之高的平均售价呢?


  先来说说平均售价到底是个什么玩意。就拿 iPhone 如何计算数字来说,计算范围限定于所有官方仍在市面上销售的 iPhone 机型,然后通过所有机型的总营收除以总销量得出结果。因此,从平均售价可以很容易了解到苹果 iPhone 的总营收肯定不低,或者 iPhone 产品线的机型定价不低。

  上一季度 iPhone 的平均售价为 694 美元,将近 700 美元的数字有点令人难以置信,很多智能手机厂商对此梦寐以求。而且,你只要看看目前最新的 iPhone 7 系列,就知道只有一款价格相对较低,那就是 32GB 版的 iPhone 7,售价为 649 美元,另外两个容量版零售价分别为 749 和 849 美元。iPhone 7 Plus 的起售价更高,三个容量版本的售价分别为 769 美元、869 美元和 969 美元,相比去年同档次的 6 Plus 都有所增长。

  结合 694 美元的平均售价来看,你可能会断定入门级的 32GB 版是销量的主力军了,或者更高容量及大号版本没人选。并非完全如此,因为苹果仍在销售的 iPhone 机型不只有 iPhone 7 系列,还包括了去年降价销售的 iPhone 机型,所以平均下来的售价肯定不会高得离谱。

  需要说明的是,即便 iPhone 平均售价略低也不意味着事态消极,毕竟之前苹果发布的 iPhone SE 仅从 399 美元起步,虽然 iPhone 的平均售价下降到了 595 美元,但总营收没有受到太大影响。这就告诉我们,苹果不是不在意平均售价,而是对通过廉价 iPhone 赚钱也很感兴趣。但是现在平均售价上涨了,说明仍在销售的 iPhone SE 销量不那么乐观,可能大多消费者没有选择购买。

  iPhone 的 ASP 高而 Android 低并不奇怪

  与平均价格不断上涨的 iPhone 对比,Android 阵营的设备平均销售价格则不断下滑。其实我们很容易得出一个结论,那就是 Android 买家更关心或更感兴趣售价较低的手机,而 iPhone 阵营则更倾向于购买昂贵的机型。得出此结论是有一定道理的,主要是 Android 阵营可选择的款式实在太多了,机型定价上有的可以比肩 iPhone,有的则便宜得不得了。如果 iPhone 有千元和两千元的官方在售机型,整体平均售价也会大大降低,iPhone SE 就是最好的例子。


  另外,通过平均售价的简单对比,我们还可以得出另一个合乎逻辑的结论:iPhone 的平均售价较高,因为 iPhone 的官方零售价较高,Android 阵营整体平均售价较低,则是因为 Android 设备零售价普遍要低很多。

  苹果长期被认为是最会通过定价让消费者选择符合自己需求产品的厂商,否则机型之间差价如果真的非常大,对 iPhone 感兴趣的买家铁定只会选择便宜的机型了。不过,iPhone 报价高的机型也不是高的离谱,否则 iPhone 平均售价早就飙升超过 800 美元了。此外,苹果对老款 iPhone 降价了还是有很多买家选择 iPhone 6 系列,追求不同价位的人群不少。

  为何说 iPhone ASP 增加了呢?

  iPhone 的平均售价目前创下了新纪录,有可能是那些去年对 iPhone 6s 不感兴趣的买家,今年大多选择了更新换代。第二种可能是今年的 iPhone 7 系列机型的定价相比去年同档次的高了一些。第三种则是因为 Plus 机型更吸引人。但或者还有第四种可能,那就是相对便宜的 iPhone 机型不再那么吸引消费者了。

  苹果 iPhone 的平均售价不涨反跌的情况出现在 2013 年,当时苹果正好引入了一款零售价相对较低的机型 iPhone 5C,该机型在问世之后第二年和第三年仍提供更为便宜的 8GB 版本,5C 的官方定价拉低了平均售价。现在 5C 已经停售了,但今年还有同样很便宜的 iPhone SE,不过却没有拉低 iPhone 的平均售价,很明显 SE 的销量情况不乐观。当然,如果明年 iPhone SE 仍在售,并且降价处理的话,或许 iPhone 平均售价会再一次下滑。



  扯了那么多有的没的,其实想表达的是,平均售价依然是业绩表现的一个重要指标,这个数字可以相对客观的反映出消费者最愿意购买的是哪一价位的产品。正如库克所说,iPhone 7 Plus 在新品销量中的占比超过以往的 Plus 机型。当然,平均售价低也不一定是“雪上加霜”,如果能够销售出的单位数量惊人,就像 Android 阵营的设备销量,低平均售价便不是坏事。

  平均售价同样清晰地反应了产品现阶段的定价范围,例如谷歌去年发布的 Pixel 系列智能手机,平均售价比 iPhone 更高,然而销量却比不上 iPhone。对于苹果目前最值得高兴的事情自然是,更高定价的机型(Plus 版)销量比过去更高了,并且 iPhone 整体销量还意外的超过了去年。

  如此来看,苹果很清楚如何把握智能手机市场,尤其是如何推出高定价的机型,然后让消费依然选择买单。而作为消费者,说实话对 iPhone 创纪录的平均售价不是那么感兴趣,毕竟消费者的正常心理是物廉价美。因此,苹果若想继续保持高定价机型的销量,需要在此机型上持续创造出更多对消费者有用的价值,让其在同价位或相对便宜的价位上无替代品。

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